徐州翔宇工贸有限公司相关人员接受采访

2012年6月29日上海宁自电气有限公司市场工作人员一行人来到了江苏省徐州市的徐州翔宇工贸有限公司进市场走访。

徐州翔宇工贸有限公司在与上海宁自电气有限公司合作之前，该公司赵总表示其公司2004年成立就开始经营如断路器等几大类的电力产品，经营至今仅去年的年销售额达几仟万元。在经营过程中因市场竞争激烈，为了公司的高效持续发展，拓宽公司发展在市场的适应性，经过一段时间的市场调研，发现智能电力电容器的市场前景不错，并经过一翻调查与斟酌，最终选择与上海宁自电气有限公司合作。自代理宁自系列产品至今，通过双方的共同努力，为宁自系列产品在该区域的市场取得了一定的占有率，同时也赢得了客户的好评。这一阶段性目标的实现，正如赵总所说，第一是产品质量要经得起考验；第二是要有品牌优势，厂家在品牌打造方面，建立了一套较为有效的战略规划，并已在市场取得了良好的阶段性效应；第三是产品在市场要有竞争力；第四是产品性价比要高；第五是要有完善的售后服务体系。而我们正是竭力为用户创造了这些先决条件，才使得我们的每一个目标的实现。

作为代理商的赵总，也在如下讲述了与我们合作的心得体会：第一点是商务支持，在项目的洽谈过程中，厂家提供的如经典案例设计，产品选型，洽谈策略以及现场洽谈支持工作为项目的进度起到了快速推动作用；第二点是培训支持，厂家为我们提供了相应的商务洽谈技巧知识，有针对性地对我们的业务人员进行培训，在产品技术方面，会为我们的服务人员提供产品的工作原理，产品结构，产品安装，产品安全以及常规维保等必备的知识培训；第三点是串货管理，也是最为重要的一点，这是一个让很多企业和代理商普遍头痛的问题，也是一个一直未得到有效解决而急需解决的问题，而厂家的政策有针对性的在这一管理方面作了重点规范，有效约束了串货行为的发生，总之到目前为止我们没有遇到过有串货的情况；

就以上几个核心政策，让我们做得很轻松，厂家的规范管理有效地提升了产品的市场竞争力，获得了比较好的市场效应，为我们的下一个目标的实现奠定了较为扎实的基础。最后我希望厂家继续保持这样的管理并随着市场环境等因素的改变不断完善。我的下一想法是向厂家争取扩大市场区域份额，我们有能力也有理由相信我们能做得更好。